Kontakt
Nie musisz wiedzieć, jakiego rozwiązania potrzebujesz.
Wystarczy, że opiszesz sytuację, którą widzisz. Wspólnie ustalimy, czy właściwym następnym krokiem jest analiza indywidualna, problem organizacyjny czy po prostu dalsze doprecyzowanie faktów.
Wybierz kontekst
Inaczej pracujemy z problemem osoby, inaczej z problemem organizacji.
Problem dotyczy Twojej skuteczności, sposobu pracy albo roli.
Chcesz uporządkować, czy źródło leży po Twojej stronie, w warunkach firmy czy gdzieś pomiędzy.
Przejdź do Dla CiebieProblem dotyczy zespołu, procesu lub systemu sprzedaży.
Widzisz podobny symptom u wielu osób albo źródło może leżeć w procesie, zarządzaniu, rolach lub współpracy funkcji.
Przejdź do Dla firmTrudno dziś powiedzieć, gdzie naprawdę leży źródło problemu.
To wystarczający powód, żeby zacząć od krótkiej wiadomości i nie przesądzać rozwiązania z góry.
Omów sytuacjęKontakt bezpośredni
Wybierz kanał, który jest dla Ciebie najprostszy.
Najlepszy kanał, jeśli chcesz od razu krótko opisać sytuację.
Jeśli wolisz najpierw ustalić, czy rozmowa ma sens.
Możesz również skontaktować się przez wiadomość na LinkedIn.
Formularz kontaktowy
Opisz krótko sytuację.
Nie potrzebujesz gotowej diagnozy ani formalnego briefu. W kilku zdaniach napisz, co się zmieniło i czego dotyczy problem.
Wysyłając formularz, przekazujesz dane wyłącznie w celu odpowiedzi na Twoją wiadomość. Szczegóły znajdziesz w Polityce prywatności .
Co napisać
Cztery informacje wystarczą na początek.
Nie potrzebuję formalnego briefu. Kilka konkretnych zdań zwykle wystarcza, żeby ustalić właściwy następny krok.
Co się zmieniło?
Wynik, zachowanie klientów, pipeline, sposób pracy, presja albo warunki w firmie.
Kogo to dotyczy?
Ciebie, jednej roli, zespołu sprzedaży czy kilku funkcji w organizacji.
Od kiedy to obserwujesz?
Czy to nowa zmiana, sytuacja powtarzalna czy problem narastający od dłuższego czasu.
Co dziś jest najtrudniejsze?
Brak jasnej przyczyny, brak decyzji, nieskuteczne wcześniejsze działania albo konflikt hipotez.
Co dzieje się dalej
Najpierw ustalamy, czy i jaki kolejny krok ma sens.
Pierwsza wiadomość nie uruchamia automatycznie projektu, konsultacji ani sprzedaży kolejnej usługi.
Krótki kontekst
Czytam opis sytuacji i sprawdzam, czy problem mieści się w zakresie SalesRestart.
Doprecyzowanie
Jeśli potrzeba, zadaję kilka pytań, żeby oddzielić objaw od możliwych przyczyn.
Następny krok
Może nim być materiał do samodzielnej pracy, konsultacja, analiza B2B albo po prostu brak dalszego działania.
SalesRestart
Zacznij od opisania sytuacji, nie od wybierania rozwiązania.
Jeśli nie wiesz jeszcze, czy problem dotyczy Ciebie, zespołu czy całego systemu sprzedaży — to wystarczy, żeby rozpocząć rozmowę.
Find the Cause. Change Course.